bitte lass mich dich weiterempfehlen 🙏🏻

Heute feiere ich den dreijährigen Jahrestag meiner Vollzeit-Selbstständigkeit, juhu! 🥳 Je länger ich im Business bin, desto mehr Anfragen bekomme ich auch von Ex-Kund:innen oder anderen Kund:innen in spe. Das Prinzip habe ich hier unter dem Stichwort Schneeballsystem schonmal beschrieben.

Nun kann und will ich natürlich nicht jede Anfrage annehmen. Manchmal passts thematisch nicht, manchmal hab ich keine Zeit und manchmal passt das Budget nicht mit meiner Honorarvorstellung zusammen. Statt einfach nur „Nö“ zu sagen ist es natürlich ein netter Service gegenüber der anfragenden Person, wenn ich stattdessen eine Empfehlung aussprechen kann. Und im besten Fall besorge ich so einer Freundin einen Auftrag, der zu ihr besser passt als zu mir.

Mittlerweile habe ich in meinem E-Mail-Programm einen kleinen Verteiler, an den ich solche Anfragen sende. Der ist zum einen aus persönlichen Kontakten gewachsen, aber auch durch ein paar Aufrufe bei Instagram. Dort habe ich dazu aufgerufen, sich für den Verteiler zu melden, wenn man entweder (a) ähnliche Dinge wie ich macht, oder (b) verwandte Bereiche abdecken kann, die ich nicht machen kann – Webdesign und Webentwicklung steht da zum Beispiel hoch im Kurs.

Leider klingen die Antworten oft so: „Hey Kato, nimm mich bitte in deinen Verteiler auf! komischemailadresse456@gmx.de“. Uff. Ja meinetwegen kann ich dich in den Verteiler aufnehmen – aber mach es mir doch einfach(er), dich weiterzuempfehlen!

Die folgenden drei Dinge wünsche ich mir von dir, damit ich dir gerne Anfragen weiterleite und Aufträge vermittle:

1) ein Elevator Pitch

Jaja, Elevator Pitch klingt gleich nach Startup-Bullshit. Ich meine aber keinen Pitch, den du auf einer Bühne oder in einem Aufzug runterrattest. Stattdessen meine ich: eine kurze, präzise Selbstbeschreibung, die du mündlich oder schriftlich nutzen kannst, um potenziellen Kund:innen (oder Kooperationspartner:innen oder Multiplikator:innen 👋🏻) klar zu machen, was du machst und anbietest.

Hier ein paar Elemente, die in diesem Pitch drinstecken sollten/könnten:

• was genau bietest du an? (bitte nicht einfach nur „Design“, sondern was genau?)
• wer ist deine Zielgruppe? Bist du auf eine bestimmte Branche spezialisiert?
• bei sowas wie Workshops, Beratungen und Co: arbeitest du remote oder vor Ort? Wenn letzteres, in welcher Region?
• wie viel Erfahrung hast du? Wie lange machst du das schon?
• wie sieht deine Preispolitik aus? Berechnest du Paketpreise oder Stunden-/Tagessätze?
• hast du aktuell freie Kapazitäten? Wenn nein, ab wann?

Diesen 2-3 Sätze langen Pitch schreibst du mir dann gern per Mail. Und als Absender wählst du bitte…

2) eine vernünftige Mailadresse

For the love of god – wenn du selbstständig bist (und sei es nur nebenberuflich) – besorg dir bitte eine vernünftige Mailadresse! Und nein, gmx, hotmail oder yahoo sind nicht „vernünftig“! Du kriegst schon für 3€ im Monat eine Domain plus Webspace und Mailpostfach. (Schau bitte in diesem Beitrag, da hab ich aufgeschrieben wie das geht.)

Nutze deinen Klarnamen (vorname-nachname.de) oder – falls der schon vergeben ist – einen Brand-/Projektnamen (projektname.de) oder die Kombi aus Nachnamen/Projektnamen und Tätigkeitsfeld (nachname-design.de).

Du musst nichtmal die zugehöre Website gestalten! (Ich fänds geil, keine Frage. Aber eine funktionstüchtige Website gehört nicht zu meinen drei Wünschen.) Aber statt der Website wünsche ich mir…

3) ein Portfolio

Okay, du sagst jetzt wahrscheinlich „Hä? Aber ein Portfolio ist doch eine Website?!“. Nein, das muss es nicht unbedingt sein. Anstelle einer Website kannst du zum Beispiel auch ein schickes PDF layouten (Hust, hust, Designvorlagen gibts bei CreativeMarket), eine simple Landingpage anlegen oder einen Portfolio-Dienst nutzen. Für Journalist:innen gibt’s z.B. Torial, für Designer:innen Behance.

Dein Portfolio sollte ein paar aktuelle Arbeitsproben enthalten, auf die du stolz bist und die deine Fähigkeiten/ Schwerpunkte/ Themen /Handschrift widerspiegeln. (Hint, hint: Du musst nicht für jedes Portfoliostück bezahlt worden sein. Du kannst auch Arbeiten aus Praktika, Ehrenamt, pro bono Work oder Passion Projects mitreinnehmen.)

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Mit der präzisen Selbstbeschreibung, ein paar Arbeitsproben und einer E-Mail-Adresse, bei der mir nicht das Lachen im Halse stecken bleibt, schicke ich deinen Kontakt sehr gern weiter.